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商家销量如何突破200w?点宇科技带你玩转小程序商城系统
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发布时间: 2020年02月06日
商家销量如何突破200w?点宇科技带你玩转小程序商城系统

今天是点宇科技小程序营销实践的第二期,上一期我们谈的是生鲜商家怎么玩转砍价和会员卡的活动,那么这一期就让我们来聊一聊新店如何通过阶梯拼团打响新品上线的第一抢,实现销量从0到200万的突破。

相信大家应该有参加过拼团吧!我们都知道拼团对于刚开业的新店来说是一个很常用的拉新活动方式之一,老用户邀请新用户参与拼团,即可享受低价购买商品的优惠,对于商家来说也达到了拓客的目的。

我们今天要讲的,某农产品商家,它是通过点宇科技小程序商城系统来销售每一周当地的特产-橙子,在刚开业毫无粉丝基础和影响力的时候,该商家也同样用了拼团这样的活动,并且在一周内收获了4500个用户,再配合其他营销活动后,销售额竟然达到了200万,这样的一个数字,对于各销售季节性低价农产品的小程序商城系统来说就很了不起了,很多做过拼团活动的商户就问了,同样都是拼团,该商家农产品是怎么做到这么高的销售额的呢?与一般拼团不同的是该商家采用的阶梯拼团的模式。大家肯定会好奇阶梯拼团是怎么玩儿的呢?今天点宇科技就给大家介绍一下什么叫做阶梯拼团,它是采用阶梯定价的方式,同样的商品参与团购购买的人数越多,价格就越便宜,因为消费者都希望能够得到最大程度上的优惠,接下来就具体分析一下该商家的农产品是如何通点宇科技小程序商城系统玩转这个阶梯团的。

首先在中秋节前后海家设置了两次价格、人数都不一样的接地平常的活动,第一波活动将橙子的价格设置为块7.99元的10人团,第二波活动将橙子的价格设置为17.99元的2人团,试想一下,具有一定知名度的赣南脐橙只需7.99元和17.99元的超值价格就能够买到,如果是你的话,你愿不愿意参与呢?一款新农产品上线只有好的活动设置是远远不够的。

培养种子用户去推广、裂变也尤为的重要。因此,再推广渠道上该商家有针对性的将员工朋友圈和社群作为拼团推广的主要阵地,拼团是一个以老带新的社交玩法,这样一来,社群群员和员工可以为橙子做免费的信用背书,可以在社群内快速裂变,从而达到一周拉新4500的突破。此外还要考虑到并不是每个品团都可以成团的,对于那些拼团失败的用户我又不能白白的浪费掉,那该怎么办呢?针对这些用户,该商家则是通过赠送优惠券的方式,在安抚他们同时也刺激他们去下单购买,这就是在无形中促进转化。

最后再来复盘一下该商家的这部操作,除了选品要选择时令商品外,拼团价格和拼团人数也是非常的有讲究,在价格方面,如果成团价格设置的过低,商家成本就太高了,如果成团价格设置过高,可用户参与和推广度就比较低,而成团的人数也是一样的逻辑。所以该商家的7.99元的10人拼团作为运营的第一个活动,低价能够刺激粉丝快速开团、组团。紧接着开展了17.99元的2人团,因为有了之前良好的活动体验,用户更加愿意参与,而且2人团相对比10人团来说,客户操作成本低,更有助于提升拉新效果,建议采取三人团,五人团和十人团能等。总体来说,该商家仅用了三个步骤就完成了快速拉新和转化复购:

1、用阶梯拼团玩裂变

2、借力员工和社群传播

3、针对未成团的用户赠送优惠券促进转化

该商家在小程序商城系统上除了阶梯团之外还设置其他的营销活动,今天跟大家分享的阶梯拼团只是拼团众多的玩法其中之一,点宇科技也为大家整理出了抽奖团、秒杀团、预购团等小程序商城系统不同的玩法,如下图:

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大家还可以搜索“点宇科技”官方网站或微信公众号了解更多的详细玩法。


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